판매방식
상품선택- 재구매율 가능성이 높은 제품(1~2개)
디자인 변경 - 용기, 네임, 상세설명디자인
브랜들몰 구축
1)제품을 최대한 부각시키는 수려한 쇼핑몰구축 예제 https://byerus.com/
2)지속적인 이벤트 및 캠페인으로 고객유입 확대
써봄진행(서포터즈 모집)
1)신청이유를 작성하면 무료 또는 파격적인 가격에 제공
2)제품후기 작성 필수, 재구매시 계속적인 할인 (재구매전 사이트에 사용후기 작성하면 적립금 지급)
광고영상제작 및 광고진행 - 인스타, 페북, 유튜브
기타광고 - 맘카페 침투마케팅 200만원 / 인플루언서 기자단
배송 - 3pl업체에 위탁처리 배송, 껀당 2900원 내외
판매망확대 - 인플루언서 및 소셜판매원 판매, 각종 임직원몰 입점, 대형
성공 방법
강아지오일 펫햄프-전문몰 판매로 월 2,000만원 실적
. 성공한 가장 큰이유 - 서포터즈 진행 (매월 70%할인가로 구매를 위해 상품공유 및 구매이유작성, 매월 구매전 상세한 후기작성)
--제품에 관심있는 사람들이 후기내용을 보고 정상가로 구매
--서포터즈들이 스스로 지인들에게 상품추천
--제품의 특성상 광고불가 상품이지만 후기내용을 인스타, 블로그에 꾸준히 등록
. 인스타 선팔 및 좋아요로 팔로워늘림, 팔로우 늘리기 위한 리그램 이벤트 꾸준히 진행
. 블로그, 애견카페에 체험단 진행
. 상세설명 및 사이트내 상품에 대한 다양한 정보제공
. 유튜버 1명이 월 3,000만원 판매실적
. 상품력이 우수할 경우 기존 고객들게 공동구매 호스트 요청시 수락 - 스스로 인스타에 공동구매 등록 및 홍보하게함
. 인플루언서 협회 부회장등 인플루언서들을 통해 판매제안가능(자신의 브랜드로 oem제안도 가능-자신의 향과 레시피)
. 미국 아마존, 동남아 쇼피, 북미 쇼피파이, 중국에 콰징(e-commerce 크로스보드) 등을 이용해 해외판매
캠페인 기획
. mz세대 must have / mz세대의 개념있는 소비 : 세탁, 가정용 페브리츠-> 향수 -> 바디펴퓸
. 소비자 혜택 : 1년간 할인
. 프로슈머(제품 제조에 참여. 기여. 천연, 지구환경)
. 팬슈머(제품 홍보에 기여)
.셀슈머(제품 판매에 기여)
. 추가 아이디어 필요
공동사업
1.제품디자인(70만원)
2.상품사진촬영 50만원
3.상세설명디자인(50만원)
4.광고영상제작(200만원)
5. 전용 쇼핑몰제작(200만원)
6. 광고500만원
총 1000만원+(제품제조비)
제조비용 포함해서 모두 3등분 비용부담 - 판매수익 3등분 (법인설립 균등지분)
추가적인 제품진행 - 전제품 수익으로 진행
